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哈弗F7x线上“云购车”与你一起致敬航天梦,重燃热血梦想

滨海高新:www.022china.com  时间: 2020-03-24 15:30:24

中国人爱“造梦”,但造的不是痴人说梦,也不是南柯一梦。我们的中国梦,是靠实干兴邦打拼出来的。正如我们的航天事业,总有众多带着梦想追赶的“拓荒者”: 神舟之父戚发轫、嫦娥之父欧阳自远,不管是航天梦还是中国梦,正是要这些“拓荒者”带领13亿国人共同奋斗方能铸就;也正如我们的造车事业,一场突如其来的疫情,让许多行业的发展按下了暂停键,作为中国SUV全球领导者,哈弗品牌以前瞻性的眼光,率先开启线上直播的云购车模式,成功打破传统汽车销售的枷锁,短短时间内获得2万+订单,旗下的AI极智轿跑SUV哈弗F7x更是迅速获得了高曝光,在整个汽车行业举步维艰之时,带来了希望的曙光。

多个平台联动营销,线上销售扩大消费群体  

在新媒体小视频发展如日中天的当今社会,在网上直播带货已经成为广大商家一种必不可少的营销手段,然而这种营销手段多用于销售一些快消品,对于一直采用线下销售模式的汽车行业来说,这种手段却实属新颖。因为在汽车线下销售过程中,消费者的决策周期往往很长,用更多时间仔细考虑购车需求,消费者才觉得放心。那么如何触达更多目标消费群体,并成功引爆线上购车渠道,成为摆在汽车品牌面前的第一道难关。

 

 首先,相比一些汽车品牌的单打独斗而言,哈弗选择了集体作战,通过联合全国各地经销商,自上而下,统一作战,形成系统化的营销运营,而哈弗F7x也得以触达全国各区域的目标消费群体。形成联盟,有计划、有安排的统筹管理,极大地提高了哈弗汽车的销售运营效率。其次,在汽车电商仍处于试水阶段的状况下,哈弗实现了线上销售平台的全覆盖,哈弗F7x意向用户可通过哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店等多种线上渠道,更多的购车平台,为消费者放心购车提供了多样性的选择和便利,让广大消费者足不出户就能轻松入手新车。

此外,当直播带货变成人们生活中必不可少的一种购销渠道时,哈弗也瞄准了抖音快手这种线上直播平台,以此实现深度互动和线上引流,这种营销转变也与其社交化的品牌战略高度融合,而通过在抖音快手直播平台的深度互动,哈弗F7x受到了越来越多新用户的关注和青睐,极大地提升了产品的曝光度。基于从经销商、电商再到直播平台的多方合作联动营销,哈弗F7x快速扩大了消费群体,在前期引流阶段就奠定了云购车的成功基石。

 

 哈弗F7x作为主打年轻化轿跑SUV市场的车型,目标受众以90后年轻群体为主,购车预算有限。在疫情的影响之下,许多消费者更是纷纷重新评估了自己的购车需求,谨慎消费。为了进一步引爆线上购车热潮,在不景气的汽车市场中提高销量逆势生长,哈弗推出了“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”的线上团购会活动。哈弗F7x意向客户不仅能够享受多重购车优惠,同时在哈弗天猫商城上购车,还可享受低至5%的超低首付和36/48期的低息购车利率,这无疑消除了广大消费者购车的后顾之忧。疫情期间,如此优惠到位的促销和金融政策,让许多观望已久的哈弗F7x意向客户心动不已,以至于纷纷抓住优惠机会,果断下单。

 

直播带货创新营销,用户裂变扩大品牌影响力 

除了采用多个平台联动营销的模式,吸引消费者,扩大客源,哈弗同时采用多种创新形式,改变传统的汽车销售手段,开辟了线上直播的发展新路径,不仅很好的吸引了消费者的注意力,极大地提升了品牌曝光率,同时还成功激活私域流量,引发用户裂变效应,扩大了哈弗汽车的品牌影响力。而这也正是哈弗F7x实现与用户的高频互动,提高产品竞争力并进而实现销量转化的重要因素。

为了吸引用户购车,哈弗通过创新手段开启了云购车的线上销售模式,在多个平台上打造了一系列连贯周到的选车购车服务。面向用户,哈弗不仅采取线上4S店VR看车、客服咨询、经销店直播销售、短视频推广、云团购等一系列线上手段,而且还提供试驾上门、送车上门等线下服务。通过线上与线下的两种营销手段的完美结合、相辅相成,哈弗F7x形成了从车辆体验、用户运营,再到电商引流、订单转化、线下交车的全链闭环,并且在疫情特殊时期,为用户提供从看车、咨询、体验、买车再到交车的零接触放心服务,让用户待在家里足不出户,就能安全便利的选车购车。

 

 此外,在“直播+短视频”的营销基础上,哈弗F7x还采取创新模式,不仅进一步发动优秀经销商和达人连麦,用多种引流玩法激发用户热情,并且还推出直播补贴、抽奖等让利活动活跃直播间气氛,使人气飙升,利用平台优势,进一步实现用户裂变。与此同时,在直播间还有资深产品精英、权威媒体、销售顾问等,为消费者答疑解惑,专业的建议和贴心的服务,使消费者对全系产品有了更全面的了解。直播带货的创新营销模式,不仅通过用户裂变效应扩大了品牌影响力,还拉近了哈弗F7x与消费者之间的距离,加深了消费者对车型的了解,也打破了消费者对线上购车的顾虑,让用户在疫情期间,也能够放心选车、购车。

 

 一直以来,为了满足广大用户多样性的购车、用车需求,哈弗F7x一直以最高端的服务标准来要求自己,稳中求变。最终,哈弗F7x凭借其前瞻性的眼光成功开启线上直播——“云购车”的营销模式,为消费者提供购车便利的同时,得到了广大用户的喜爱和认可,也使得哈弗F7x在汽车市场中占得领先优势,最终在众多汽车品牌中脱颖而出。

 

来源:汽车之家 责任编辑:钟和
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